你可能一直在想：皮特，我们什么时候进行真正的销售呢，伙计？现在是时候了，我的朋友。到目前为止，我们已经介绍了如何让你把故事说清楚，并用销售资料把它整理出来，找到了关心它的客户和联系人，并且把产品演示写到了他们的日程表。当然，所有的这些都是“销售”。但是现在我们要谈的是如何进行销售展示讲解、产品演示以及成交的机制和技巧。

像我们以前讨论过的话题一样，最好将整个销售过程看成多个不同的阶段。每个阶段你都将要经历。将你的销售分解外多个单独的动作，它就不会让你感到铁板一块、难以逾越。相反，它就只是一个分解后的检查列表，一边走一边用心检查，最后一大笔收入进账了。