就像我们在销售材料章节讨论的那样,为潜在客户个性化定制你的讲解和演示是至关重要的。所以如果为了定制你的讲解展示,需要有额外的信息收集,那就去做。对于TalentBin来说,这可能意味着去查看潜在用户的招聘网站,看看你想把演示的重点放到哪些开放的技术招聘岗位上。所以不要问“什么岗位你很难招聘到人?”,而是说“我看到你们在招聘iOS开发人员。这对我可能是一个很好的例子,来向你展示TalentBin如何工作的。好吗?”后者可以更好的控制整个会谈。

或者,你是LifeGuides,想要展示如何帮助在Glassdoor网站具有问题的客户,你可能想要Glassdoor网页的截屏,并选择一些负面评论。或者你是Affirm,使用Google Chrome的开发者工具,在你的电子商务潜在客户的产品详情页面上弹出一个“使用Affirm支付”的行动召唤。

看看这个金融行动召唤多棒!我打赌它会提高转化率!