就像我们在销售材料章节讨论的那样，为潜在客户个性化定制你的讲解和演示是至关重要的。所以如果为了定制你的讲解展示，需要有额外的信息收集，那就去做。对于 TalentBin 来说，这可能意味着去查看潜在用户的招聘网站，看看你想把演示的重点放到哪些开放的技术招聘岗位上。所以不要问“什么岗位你很难招聘到人？”，而是说“我看到你们在招聘 iOS 开发人员。这对我可能是一个很好的例子，来向你展示  TalentBin 如何工作的。好吗？”后者可以更好的控制整个会谈。

或者，你是 LifeGuides，想要展示如何帮助在 Glassdoor 网站具有问题的客户，你可能想要 Glassdoor 网页的截屏，并选择一些负面评论。或者你是 Affirm，使用 Google Chrome 的开发者工具，在你的电子商务潜在客户的产品详情页面上弹出一个“使用  Affirm 支付”的行动召唤。

看看这个金融行动召唤多棒！我打赌它会提高转化率！