正如我们在“寻找潜在客户”章节所讲,你希望将精力集中到那些具有你需要的所有特征,并能与你解决方案共同成功的潜在客户身上——也就是客户将用你的解决方案来解决他们的业务痛点。如果他们不符合要求,你也不需要花时间与他们交流。即使他们最终购买了,他们也不会因为你的解决方案和因为你把方案卖给他而成功、而高兴。这一点你应该考虑清楚。对你来说最好的办法是让他们离开(即使说“我们对你不感兴趣”,也要给他们一个好的体验),然后把时间花在如何给与你相关入站线索一个美妙体验上。客户资格确认是在每一步都要牢记的东西,无论是从如何设置线索捕获表单,到你得到线索后在电话中询问的问题,都是如此。