我是视频的忠实粉丝，视频有助于加快销售早期阶段的客户预约安排。互联网视频是一个很棒的工具；它具有高度可访问性，并传达丰富的信息，远远超过电子邮件模板，甚至视觉展示。有了具有快速数据套餐的移动电话，就可以在任何地方观看视频宣传材料，只要它出现在潜在客户的电子邮件收件箱或 Twitter 博文中。因此，拥有1分钟、2分钟，甚至5分钟的产品概述视频，与可能成为潜在客户的人分享是非常有帮助的。
MVP 概述视频
重要的是要注意，这里的目标不是销售产品。相反，与你的电子邮件模板和电话脚本一样，这些视频的目标是在下一个步骤中说服潜在客户——通过电话进行发现、讲解和演示。与幻灯片和电子邮件模板一样，你的视频概述不一定非常完美。但它必须存在。创建可行的概述视频的最简单方法之一是将高度缩短的销售讲解和演示组合在一起，并在你的笔记本电脑上进行录制，同时进行叙述。
例如，当 TalentBin 将市场从专门的技术和设计招聘，扩展到医疗保健垂直市场时，我们当然创建了一个全新的推介文档，专注于医疗保健招聘市场的实际情况，以及 TalentBin 如何适应这个市场。然后我录制了一个包含基础知识的简短概述推介视频。只需使用 Camtasia 或 Snagit 或 QuickTime 在你讲解幻灯片时，录制屏幕，并提供一个轻量级演示（视情况而定）就可以了。当你想咳嗽或者失误，需要暂停和重新开始时，知道按键暂停录制是很有帮助的。
你可以在这里看到该视频：
https://drive.google.com/file/d/0ByAYCl_pIYjWQ1VzdHhOWGRWQzQ/view?usp=sharing
出于各种原因，我更喜欢将 YouTube 作为发布视频的一种方式。首先，YouTube 适合移动设备。现在，很多电子邮件最初都在 iPhone/Android 上阅读，因此，如果你包含视频链接，你希望它在潜在客户点击时就实际播放。其次，YouTube 是受信任的 URL。如果你的电子邮件中的链接明显来自 YouTube，则潜在客户知道另一端是什么！视频！在 YouTube上！令人愉快的视频直播的地方！
还有其他好处，但它们大体上是次要的。YouTube 本身拥有大量的流量，并且在基于标题、描述、标签等的视频内容交叉市场营销方面做得很好。因此，观看相关视频的人也可以发现你的视频。出于这个原因，请确保你的视频标题很好，并包含丰富的描述和良好的标签。在描述中，添加回到你网站的链接，以便人们可以从视频页面进入你的网站，并进入你的线索截获表单！YouTube 还拥有出色的 Google 搜索引擎优化排名。通常当有人搜索你的品牌时，Google 会显示YouTube 上的相关视频，因此请确保他们是你的视频。最后，因为 YouTube 是最大的视频共享网站，所以你的潜在客户习惯使用它。他们知道如何抓取超链接，通过电子邮件或短信发送给他们的同事。或者将其发布到 Facebook 和 Twitter上。或者在某处嵌入代码。之前由于更好的重播质量，使用 Vimeo 很受欢迎，但 YouTube 在这方面已经迎头赶上。出于上述所有原因，我强烈建议你在 YouTube 上发布所有营销视频。
同样，请注意，该医疗保健视频的产品价值并不是最大的。有时我无意中发现自己说的“嗯”和“呃”比我想说的要多。然而，这是一个完全可用的视频，可以发送给成千上万的潜在客户，他们有健康保健行业中TalentBin 要解决的业务痛苦。如果你的潜在客户有你要解决的痛点，而且这个痛点实际上是他们所关心的，那么他们将会忽略“嗯”和“呃”，而是专注于你的解决方案解决了他们的问题！ （如果他们没有那个痛点，他们就不是你的潜在客户。关于这一点在下一章中将有更多内容。如果他们有那个痛点，但却不是一个实质性的痛点，那就是产品管理问题，而不是销售问题！）
MVP概述视频的其他例子:
Atrium销售业绩分析演示视频
即时移动销售电子邮件和CRM MVP演示:https://vimeo.com/128302141
解说视频
还有一种更高级的视频概述，被称为“解说视频”。它通常是销售叙述的一种更抽象表示，通常有动画和配音，并且具有更高的产品价值。我发现这些视频非常有用，既可以作为出现在你网站上的潜在客户的第一个讲解资料，也可以作为潜在客户拓展电子邮件发送的优秀宣传材料。（请注意，前面章节某些预约安排电子邮件模板中包含视频链接。）你可以使用解说视频进行电子邮件之外的外联活动，例如，在活动和会议的显示屏上播放。
通常情况下，这些讲解视频的实际上要短于两分钟——很大程度上是因为它们主要用在网站上，你不一定有太多时间来吸引访客的注意力。即使你看到这些东西到处都是，它们仍然很有价值，它们也不一定是你的第一部视频宣传材料。事实上，因为它们往往是一个项目，特别是如果你想与专业的第三方合作的时候，他们最终可能会延迟。不要落入那个陷阱。在你正式解说之前先做一些事情——记住，有总比没有好——即使你正在制作令人快乐、像素完美的杰作！
在TalentBin，我的联合创始人和我完成的第一个解说视频
https://www.youtube.com/watch?v=Jvjpj88f-LU
我们与供应商 Epipheo 完成了的最后编辑，当时我们正驾驶着福特汽车从旧金山到拉斯维加斯参加人力资源技术大会。结果很好，我们在接下来的四年中使用了它的一个变体。但是！甚至在我们拥有那个漂亮的解说视频之前，我们就已经有了各种各样的视频宣传材料，用来与我们前期几十个客户进行面对面的会谈。像这样的视频，刚开始的生产价值很低，到这个增强版本，已经包含一些定制设计成果。有趣的是，他们谈论的最初的特性集，很快就被一个更大的产品叙述所掩盖。但是，如果之前我没有将视频发送给旧金山的当地招聘负责人，那么我们就很难用我们早期的产品叙述来吸引到最初的几十个客户。如果我们没有获得最初的几个客户，我们将永远不会有机会将我们的产品叙述扩展到全互联网范围的人才搜索。因此，只要“足够好”的视频，而不是完美的视频。
解说视频的其他例子:
Atrium 解说视频:https://www.youtube.com/watch?v=0IORBFa7EtwHIRABL HIRABL 解说视频: https://vimeo.com/117674976(与简单故事视频一起创建:http://simplestoryvideos.com/)
Lawn Love 的解说视频： https://www.youtube.com/watch?v=rA4-6iArq1g
