正如你可能想象的那样，你可以投资其他类型的营销 PDF 宣传材料！网络研讨会！信息图表！博客列表！内容营销！天啊！在开始其他任何事情之前，我们所涵盖的是你应该开展工作的基础。这并不是说如果你没有视频概述，就无法开始销售。但如果你可以在电子邮件模板中嵌入一个预约，它将使你更容易安排会面。在开始召开客户会议之前，你无需拥有正式的演示脚本。但它可以帮助他们提高效率。你应该将销售材料视为进入市场的“特性”——每一项都涉及时间、精力和成本，并且应该根据其使用频率和使用价值来衡量。

一次性请求的宣传材料

通常，你会收到潜在客户的请求，要求提供你没有的某种宣传材料。“你对此有单页的概述吗？”“你有客户成功案例吗？”大多数时候你应该考虑“问题背后的问题”（更多关于异议处理的问题）。在着手创建新的东西之前，首先考虑现有的宣传材料是否已经处理了他们的请求。通常情况就是这样，因此你可以简单地回答：“你正在寻找使用该产品的其他人的评价吗？太棒了！我们在演讲文档末尾附加的幻灯片上有许多用户感言！”或“附件中前10张幻灯片，为你想与之分享的人提供了很好的概述。哦，这个视频概述也非常有用。”

按需定制的宣传材料

一次性宣传材料有意义的地方，在于它对潜在客户的高度定制。我再说一次：营销材料的定制，无论是现场演示，还是录制和重复使用的东西，都非常给力。按需提供宣传材料以响应潜在客户请求，甚至预测它们，可以大大加快销售交流进程。录屏和屏幕截图是实现此目的的最佳方法之一。例如，在 TalentBin，我们的市场开发代表通常会将搜索结果的录屏/屏幕截图发送给潜在客户。

例如：“嗨，杰夫！我知道你正在招聘波士顿的 iOS 开发人员。查看来自 TalentBin 的这些搜索结果，并将其与你在 LinkedIn 上找到的结果进行比较。看到它是4倍了吗？我希望向你展示更多，看看它是如何帮助你的招聘团队摆脱困境！”这种背景和相关性，远比通用的宣传材料更具影响力，而且定制只需要花费60秒。

或者，客户经理会对特定搜索进行一次性的五分钟 Jing（www.techsimith.com 由TechSmith开发的一款免费截图程序软件）录制，创建一个针对特别客户需求的演练，可能包括可进行比较的搜索数量，挖掘到的个人资料数据和联系人信息。录制只需要花费五分钟时间，并且可以通过一个超链接共享，并且重要的是，可以在潜在客户整个招聘团队中分享——可能是二十人或更多。五分钟的投入，可能产生巨大的影响。

你的产品会是什么样子？你可以发送给潜在客户的定制化的屏幕截图是什么？可以让他们坐下来，并关注你的产品。定制化的五分钟简介视频是什么？你的潜在客户可以用来说服他们的CFO们，这个产品值得一看。

配备灵活的演讲文档，诱人的外联模板，以潜在客户为中心的演示，以及新兴的视频库，进入市场并开始销售应该没有问题。当你从潜在客户那里学习时，每个资料都需要迭代，但重要的是，你拥有与前期几十个客户成交所需的所有基本资料。接下来，我们将讨论如何找到你的目标客户！