这本书是分阶段写的，因为销售工作和产品开发工作一样，通常会采取循序渐进的方式，后续阶段建立在前面阶段的基础上。

如果你愿意，你可以通读整本书，目录已经估计了阅读时间，所有的内容应该也不会超过几个小时。但是，通常你应该只需要考虑你目前所处的阶段。如果在你还没有准备好销售叙述、幻灯片或外联资料之前，就开始担心销售招聘之类的事情，这可能是一种过早的优化，很可能会分散你的注意力。

这本书的目标是成为一个资源，就像一本教科书一样。当你需要更新自己的某个认识，当你即将进入销售成熟度过程的某个新阶段，当你需要看看接下来会发生什么的时候，你都可以经常回来看看。