narrative  :叙述,销售叙述

value proposition :价值主张,有时缩写为 value prop

pipeline management: 销售管道管理

outreach  : 销售外联活动,外联邮件

signifier   :能指(表示抽象概念的符号、形象、标记等形式物

sales representative:销售代表、销售人员,有时缩写为sale rep,或rep

confirmation Bias :证实偏见

presentation:(主要利用PPT) 演讲、展示、讲解、陈述

demo  :(主要利用产品)演示

lead generation  :潜在客户开发、线索生成

customer churn:客户流失

quota   :基本业绩指标(一般对应基本工资)

commissions :提成奖励

compensation :薪酬

pitch: 销售推销、推介

sales motion :销售行为

lead  :销售线索

account executive  :客户经理

sales development representative:销售开发代表,缩写为SDR

close rates  :成交率

logo  :徽标

evangelical sales:布道销售、福音式销售、咨询式销售

sales deck :销售幻灯片,deck 指用Powerpoint软件制作的一套幻灯片(slides), 多用于演示报告和各种简介。

Monthly Recurring Revenue :月度经常性收入,缩写为MRR

Annual Recurring Revenue,年度经常性收入,缩写为ARR

QBR :季度业务评审会议

transactional sale :交易型销售。交易型推销是指有效地针对价格敏感型顾客的需要进行销售的一种推销过程。买卖的双方只对交易的产品及其功能和价格感兴趣,交易结束推销活动即结束。

bookings :签单金额,合同额