以下的课程是在 Matt McGraw、Jason Heidema 和 Adam Abeles 的帮助下学到的，他们为 TalentBin 的销售招聘方法提供了帮助。

根据前面几节介绍的度量指标，现在已经知道，最初进入市场的战略是可行的，现在是时候通过增加人员来扩大规模了。

无论是好是坏，传统 SaaS 销售企业规模扩大，都是通过添加更多人员完成销售工作来实现的，打电话、发邮件、做演示、谈判、成交，这些销售工作最终带来收入。

一方面，这可能具有挑战性，因为人是复杂的，对于一个不熟悉的人，在招聘以及后续的管理当中，做出判断是很困难的。另一方面，如果把合适的员工招入公司，他们不仅仅是完成打电话、做演示等等工作这么简单，他们渴望成功、聪明伶俐、自我指导、结果导向——这将是一件神奇的事情。在销售招聘上，有一个“快者越快”的飞轮机制：高质量的员工创造高质量的工作，高质量的工作带来高质量的业务成果，高质量业务成果带来更有吸引力、更有回报的工作环境，更好的工作环境带来更多高质量的新老员工。这个循环在整个公司产生反响。让我们确保这个场景适用于你。