没有什么比真正与潜在客户进行“实弹射击”训练更能磨练你的技能了。也就是说,做一系列的演示联系,加上异议处理,真的可以帮助你热身,让你为真正的生意做好准备。你甚至可以在你的日程安排比较松的时候不断地把它们混合在一起。如果你之前的客户开发研究受访者愿意和你一起做这些练习,那就太好了。甚至你团队中并不面向收入的那些人也是可以的(强迫他们像潜在客户一样问问题,对他们也有好处!),你的伴侣,或者其他任何人,都是可以的,任何实践都是有帮助的。
另外,要认识到你的推介、演示和异议响应不会一成不变,你应该在前进的过程中不断改进。你有没有意识到,是的,就像皮特说的,用你现在的产品向人们提供试用是一个糟糕的主意,你应该把它从你的推介中去掉?太棒了!把它去掉吧!不要一味地坚持那些行不通的东西。如果你PPT中的那张幻灯片没有帮助,或者经常引起混淆,那就把它扔掉。您应该将您的推介和销售漏斗往下推进标准视为一个不断迭代的产品。
话虽如此,没有什么比实际的行动更能推动成功了(行动高于一切)。所以走出去,走吧!