没有什么比真正与潜在客户进行“实弹射击”训练更能磨练你的技能了。也就是说，做一系列的演示联系，加上异议处理，真的可以帮助你热身，让你为真正的生意做好准备。甚至可以在你的日程安排比较松的时候不断地把它们混合在一起。如果你之前的客户开发研究受访者愿意和你一起做这些练习，那就太好了。甚至你团队中并不面向收入的那些人也是可以的(强迫他们像潜在客户一样问问题，对他们也有好处!)，你的伴侣，或者其他任何人，都是可以的，任何实践都是有帮助的。

另外，要认识到你的推介、演示和异议响应不会一成不变，你应该在前进的过程中不断改进。你有没有意识到，是的，就像皮特说的，用你现在的产品向人们提供试用是一个糟糕的主意，你应该把它从推介中去掉？太棒了！把它去掉吧！不要一味坚持那些行不通的东西。如果你 PPT 中的那张幻灯片没有帮助，或者经常引起混淆，那就把它扔掉。你应该将推介和销售漏斗往下推进标准视为一个不断迭代的产品。

话虽如此，没有什么比实际的行动更能推动成功了（行动高于一切）。所以走出去，走吧!