你也会想在推介中了解组织已有的产品情况。再回顾下寻找潜在客户章节,如何使用Datanyze 和BuiltWith 这些工具确定一个组织网站上运行的技术,以及从哪里看一下就可以确定他们是否为收费服务付费。通过提前了解这一点,你可以了解这个组织当前如何解决你解决方案所解决的问题,以及他们是否为此付费。如果你能够发现一个非常有竞争力的产品,你不但会知道组织关心这个问题,并为此投入金钱,你也要准备好解释为何你的解决方案比他们现在用的更好、更快更健壮。

最后了解一个组织的资金状况有助于回答“支付能力”的问题。如果一个组织在最近几个月里筹集了1亿美元,这笔钱筹集来就是要花出去的。去雇佣工程师、买广告以及其他事情。对于上市公司也是如此——如果他们的收入在增长,资产负债表也很强健,与那些不仅在亏损并且也在下滑(以收入增长率来衡量)的组织相比,他们将会更乐意接受那些能让他们业务变得更好的解决方案。