如果很不幸，在第一次回拨入站线索电话时，电话无法接通。也没什么大不了的，什么也没有失去。就像在出站营销时所做的努力一样，入站的约谈安排也需要持久和坚持。事实上，对于入站线索人们搞砸的第二件事就是过早的放弃。同样，InsideSales 和 MIT 斯隆学院的朋友们指出，尝试联系入站线索的次数每增加一次，联系上他们的成功率就会增加15%，直到第六次尝试联系之后，联系成功率才会大幅下降。但是经过六次联系尝试后，将有接近90%的机会联系上他们。所以千万不要放弃！别忘了，是他们主动要求的，你没什么可怕的。

当在试图联系他们时，一定要留下语音邮件，使用入站线索响应电子邮件模板，让潜在客户知道你在尽最大努力联系他。另外，虽然坚持是好的，但是在5-6次尝试后你需要转移到下一个线索上。海里有很多鱼，我们需要把时间花到钓更多鱼上。在这个过程中，你需要将行动记录到 CRM 系统中（或者，如果你仍然在使用 Google 表格，那就为这个入站线索新添加一行），以跟踪谁正在处理的线索，以及已经尝试联系他们的次数。

最后，并不是所有入站线索都需要打电话。如果一个入站线索进来了，从它提供的信息可以清楚的看出，它不太可能是一个合格的客户。这个时候一个更好的办法就是给他发一封“资格不符合”的邮件。邮件中可能包括这个产品的目标客户，为何你认为这个产品与他们不相干，并要求澄清和确认你的想法是否错误。
比如，类似这样：

嗨！大家好！
感谢您对HIRABL的关注！我很荣幸有机会和您确认下<公司名称>的信息。看起来您的招聘团队主要是做临时招聘的，而不是做长期招聘的，对吗？
我问这个问题的原因是因为HIRABL是招聘机构用来监测候选人的提交情况，以避免所谓的“后门暗地招聘”——也就是客户聘用了你提交的候选人，但是却不让你知道，这样你就可能会损失一笔费用。我们发现每300个固定工作安排提交中，就会有1个后门暗地招聘。这可能会造成数万美元的收费损失。嗨，更多信息可以看这个小视频：https://youtu.be/QihH8WuJj0c.
如果我弄错了，并且听起来它真的和<公司名称>相关，那么无论如何让我们给您安排一个演示。
请让我知道您的想法。
请接受我最美好的祝愿。
皮特

如果你有一个预感，某个客户可能不是合格客户，就可以发送信息帮助他们自己取消资格。（同时提供给他们好的市场信息，他们可能将其转发给自己的朋友，他们的朋友可能是合格客户），这样就可以节省你们俩的时间。如果你的预感是错误的，他们会尽可能多的回复邮件让你知道，这样你就可以给他们安排会议了。

虽然在进入市场的早期阶段，大规模的入站营销可能不是你的重点。但是有一些入站营销基础知识，可以帮助你充分利用出站活动产生的入站访问。此外，随着做过演示的潜在客户那里获得早期的口碑，你已经有了一个方便的系统，可以将入站线索转化为日程表上的预约，等待下一步的推介。推介就是我们接下来要讨论的内容。