在上一章,我们讨论了如何准备和执行面向客户的推介。虽然你希望推介和交易从开始到结束都是一个线性过程,但事实远非如此。本章我们将介绍一些更疯狂的办法,来处理那些在“销售漏斗中停滞不前”的商机,从谈判、驱动紧迫性、结束(无论是赢还是输——两者都很重要),以及知道如何处理拥有十几二十个、甚至更多同时并发商机的销售管道。