现在,你已经有了销售材料,做好与潜在客户联系的准备,现在你需要一些潜在客户!这意味着要寻找潜在客户,走出去,寻找一些相关的潜在客户。稍后我们将讨论如何大规模地实现这一目标,我们还将介绍如何让潜在客户主动来到你这里——也就是所谓的“入站营销”,这一点已经被HubSpot这样的厂商大力推广。

对于早期创业公司来说,这种更先进的获客形式可能具有挑战性。你的客户可能没有意识到他们的业务痛苦有解决方案——或者根本没有意识到问题带来的痛苦。如果是这样的话,至少刚开始的时候,驱动他们入站是很困难的。

这就是为什么,目前你的目标是主动找到50-100个潜在客户(这些客户具有解决方案所解决的独特痛点),并将产品展示在他们面前进行商业交流,讨论他们的业务痛苦,以及你的解决方案可以提供的帮助。请放心,我们肯定会迭代这种方法,而你也将从最初的“假定潜在客户”中学到一些东西,帮助你调整你应该实际销售给谁的定义。但这是你的第一枪。