当然，这些并不是你开始注意到的唯一的观念改变。然而，他们是你从创始人转变到销售人员过程中，一开始最重要的改变。此外，正如你所看到的，这些观念改变彼此有互补的、倍增的影响。成功产生成功。

例如，如果你把每件事都记录下来，你就可以直接了当地迅速发现那些重要的商机，你可以自由的越过那些不完美的商机，你知道你可以以后再回来获得它们，因为你在记录客户交流和为未来联系创建支持方面做得很好。所有这些都会提高你的活动水平和效率。

如果你盼望成功但不为失败苦恼，并且已经采用了成为专家的心态，那么就更容易采取一种销售必然发生的立场。这反过来又会帮助你在交流中无所畏惧、更加权威，更有咨询能力，从而导致更高的成交率。

如果你预计将有大量的商务关系，你将准备更直接和有效地探明相关的业务细节。这将使你关注到高效保持记录的重要性，这将使未来的你更好地捡起这些交流，如果他们这次通过销售漏斗而没有成交的话。

这种排列可以一直持续下去。

虽然你可能会比其他人先遇到这些观念的改变，而且有可能比其他人更容易接受，但是需要内化的重要一点是，企业销售的世界有它自己的“物理学”——你必须遵守这些规则。积极主动地识别、接受并朝着它们前进，可以缩短你的学习曲线，让你更快地取得成功。