当人们思考销售成功需要什么时，他们会跳到许多“右脑”活动。讲故事、说服、建立融洽关系等等。社交、喝酒、晚餐，即兴发挥、随便聊天，他们没有考虑到，或者至少没有考虑很多，销售是一个涉及很多指标、数学和报告的东西。你猜怎么着？在销售中你是逃避不了数学的——特别是如果你想取得比单个销售更大规模的销售成功时。

我们谈到的所有仪器和记录都需要监控和分析。想知道有多少电子邮件发给多少潜在客户，有多少潜在客户需要产品演示，有多少产品演示已经安排在日程表上？你需要Salesforce 相关的报告。或者想知道成交一笔交易需要多少商机，每一个商机的价值是多少？最好你有相关的赢率仪表盘和报告。你想知道你是否能招聘一个销售经理，来填满你的日程表吗？你需要知道你的平均合同价值。你想知道销售人员中，哪些人最善于把商机转化为成交吗?你需要将这些赢率按销售人员分开，并可能要增加一个收入组件到你的计算中。在一个高速发展、大规模的销售环境中，在Salesforce报表和Excel数据透视表上挣扎的销售领导者，将会有一段艰难的时光。

电影里的销售可能是关于晚餐、西装和酒的，当然也有牛排晚餐。但所有这些活动都是由健康的、卓越的、度量指标所支撑的。你无法避免它，所以你最好开始适应它。