社交,通常讲究含糊其辞、间接表达、礼貌相处。但在销售领域不是这样的。

很多销售都是直接了当的:你有我想要解决的问题吗?你同意它需要一个解决方案吗?你准备好花钱解决这个问题了吗?

为了有效地拿下客户,作为一名销售人员,完全可以直接询问这类问题。事实上,你可以满怀信心地直接告诉潜在客户,你的解决方案和他们的问题是非常匹配的,他们应该购买一定数量的你的产品来帮助他们的业务。要求销售(Asking for the sale)不是可做可不做的,它很快就会变成你的第二天性。

正如Alec Baldwin在美国广播公司著名的《拜金一族》中所说的那样,“如果他不想买的话,他就不会走到这里。”人们去单身酒吧的时候心里都有非常明确的目标。如果潜在客户没有购买意向,他们就不会打电话给你、预约你的演示。

直截了当、直达问题的核心,这对于尊重客户和你自己的时间,是非常重要的。