一般来说，我们被教导要节约资源，不要浪费东西。我们可能都犯过这样的错误：把不听的音乐保存在手机的app里；或者把邮件留在收件箱里告诉自己最终会去处理它；不要扔掉那半块三明治，可以把它放在冰箱里以后再吃。

现在就停止，不要再那样做了。要拒绝因为贫乏而囤积的观念，要去拥抱丰富富足的观念。你应该这样想：“即使这个不行，后面还有好几千个在等着我去接触呢。”所以，如果一笔交易停滞不前，如果客户没有预算，如果一个客户与你的目标客户并不十分匹配等等，那就结束它，继续下一个。

销售中最稀缺的是时间。引用TalentBin早期主要销售人员Brad Snider的话，花“好时间到好的商机上”是最重要的。而且，推而广之，这意味着不要把时间花在那些不会成功的商机上。关于验证客户合格性，我们稍后会详细讨论这一点，当然，判断一个客户是否“值得”，也是一门艺术和科学。

不要与那些毫不重要的商机进行的没有产出的交流，你应该毫不留情地砍掉。特别是在最初阶段，你面前的世界，是一个客户都还没有接触的新兴市场时。

如果不这样做，那些边缘的糟糕的商机就会充满销售管道，掩盖掉那些本应该花时间处理的黄金商机，会让你不清楚下一步该采取什么行动。好的商机会被坏的商机覆盖，降低大规模行动的能力，降低销售效率。即使最终成交了这个边缘商机(一个很差的目标客户)，也会消耗更多的客户成功资源。这样的客户很可能得不到最好的投资回报率，从而对解决方案形成一个坏的看法，并在他们流失之前，告诉其他人。

把好的时间花到好的商机上面，放弃那些边缘的商机，并相信如果他们变得再次可行的时候，你可以得到他们。这里还有很多商机等待你去联系。