初次做销售，需要调整的最大事情，就是改变以前直觉的思维方式。对于那些非销售领域的创始人，比如来自工程、产品管理、财务，甚至营销领域的创始人来说，尤其如此。

我喜欢跟团队的新成员开玩笑说，做销售会改变你大脑中的神经通路——但这并不是一个玩笑。几个月后，他们最终同意了我的意见。销售成功所需的许多行为，与你迄今为止在职业生涯中所重视的那些行为大相径庭，甚至与社会上普遍接受的方式也不一样。虽然一开始他们可能会让你觉得不舒服，但他们一次又一次地取得了销售上的成功。

并不是说你需要马上采取所有这些行为。我的目标是先把你可能会碰到的一些销售观念列举出来。我想提前说明一下，这样当你碰到这些情况时，是的，当你看清你认为自己是什么时，你就不会太吃惊。在改变的同时，这些新的思维方式和互动方式，应该受到期待和欢迎。是的，如果你能以一种积极的方式引导自己朝这些态度改变，你会增加你的成功。

如上所述，这里是一些销售观念的改变，可以帮助你从创始人转变为销售专业人员。