本栏目讲述什么是销售线索如何获取销售线索？销售线索挖掘方法推荐，以及如何提高销售线索转化。

近年来，由于社会的发展趋势，越来越多的人加入了销售行业，销售市场行业竞争越发激烈，同时还遭受着挖掘销售线索的困局。获取销售线索越来越难，开发的客户资源的成本高，这两个问题是每一个销售人员都会遭遇的难题...

销售线索挖掘很重要，销售线索转化更重要。如何增强销售线索转化，获取更多SQL，是营销员关注的重点之一。今天我们来看看能否有效提高销售线索转化的原则。...

2B业务的客户到底是谁?只有确定目标用户是谁，及关键人有哪些，才有机会提供好的方案，进而拿下客户。2B市场的客户是客户群，而不是单一个体，2B获得销售线索的渠道有不少，企业需要在众多渠道中，挑选出最适...

从事销售工作的人应该对“线索、商机、销售漏斗、销售过程”等等这些销售行业的术语非常了解，一般来讲，在CRM客户管理系统中，最经常出现的词是线索和商机，什么条件下销售线索可以转化为商机，销售线索转化为商...

销售与客户跟进的过程中，最先获取的就是销售线索。销售线索为后期的客户跟进提供了最基础的信息支持，在商业价值链中处于重要地位。但是销售线索的获取方式多种多样，渠道也各不相同，不同渠道的销售线索怎么管理更...

销售员应该清楚销售漏斗，如果想成交1个客户，需要大概确定30个意向客户，联系100个客户，随着成交客户的增多，需要联系的客户也就越来越多，但是销售员的精力是有限的。如果盲目的去增加数量，很有可能增加不...

企业的发展和生存本质就是为了盈利，如果一个企业销售线索数量很少，势必会影响到企业的盈利，目前营销大环境下，线上获得销售线索的渠道也越来越多，有免费的方法也有收费的工具，很多企业开始选择购买销售线索，那...

当客户表现出对你的产品有意向，感兴趣，可以认定这个客户转化成了有效销售线索。一般来讲，一开始就准备好购买的客户这种出现的比率不是很大，企业需要在剩下的销售线索中去挖掘更多的销售线索。...

销售线索处于机会客户的最前端，对于从事销售行业的人员来讲，找到合适的销售线索，就找到了产品销售的方向，通过销售人员后期的跟进将潜在客户转化为合作客户，如何找到销售线索是每一个销售人员都需要掌握的方法。...

目前各个行业的销售市场竞争都很激烈，企业都会想尽办法提升销售业绩，而销售线索的挖掘和管理对销售业绩能够起到很好的促进作用。...