SaaS企业的客户生命周期

持续增长是所有SaaS企业面临的问题,如何获取更多的客户、如何降低获客成本、如何提高客户终身价值,等着企业去实践。为了解决这些问题,企业开始关注“客户生命周期”,在客户与企业交互的所有环节中找出有价值...

销售报酬:终极指南

销售补偿是销售组织最难实现的方面之一。销售人员不仅非常擅长弄清楚并利用薪酬结构中的漏洞,而且还有数十种不同的变量需要平衡。 * 如何制定良好的销售计划 * 销售计划类型 * 只有薪水 ...

销售错过计划的一种令人震惊的常见方式

这只是在一个季度结束之后,对于VC而言,这意味着许多董事会会议将审查投资组合公司的表现。多年来,我一直感到震惊和惊讶,有多少次我看到有优秀产品/市场合适的优秀公司错过了他们的销售目标,这是出于一个令人...

确定配额和佣金率

这篇文章深入介绍了SaaS公司如何设定销售配额和佣金。它是我们的SaaS销售薪酬指南:如何设计正确计划的配套文件。我们建议从第一篇文章开始。 在设置特定的组合目标时,您需要首先确定您的配额 - 使用...

SaaS销售薪酬:如何设计正确的计划

介绍 对于SaaS /订阅收入公司而言,销售薪酬是一个更复杂的主题。与传统软件销售不同,当新客户签订合同时,销售工作不会结束。相反,保留客户多年是至关重要的,因为这是您最大化收入的方式。在这篇博文中,...

启动销售规则Comp

我被问到很多关于销售补偿以及如何为创业公司聘请销售人员的问题。我之前写过关于不在这里过早雇用销售人员的事 。您的第一个销售人员将成为创始人。如果创始人不能出售它,销售人员也不会成功。 让我们从这样一...

制定有竞争力的初创销售补偿计划

当我是一名新的销售经理时,薪酬计划是我所知道的最大差距之一。我自己并没有成为销售代表,只有销售的创始人,我从未亲自制定过计划。然而,我很快就了解到,将时间和资源投入到销售和营销中是我业务增长的最重要方...

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